Психологи утверждают, что лицо человека никогда не обманет, а по движению рук, ног, осанке, микродвижениям можно увидеть настоящие намерения человека и название этому – кинесика. Поведение человека изучается с незапамятных времен и до сегодняшнего дня сущность человека до конца не изучена.
Появляется шанс воспользоваться этим, дабы не быть обманутым, нужно лишь немного теории и много практики.
↑
Далеко не все знают такие факты, что, к примеру, хрусталик человеческого глаза реагирует гораздо быстрее любого, даже самого дорогого, фотообъектива, или человек моргает больше 1000 раз в час и самое главное, что человек видит с помощью мозга, а не глаз. Глаз всего лишь собирает визуальную информацию вокруг человека и передает её через оптический нерв к мозгу, который в свою очередь анализирует информацию в зрительной коре и представляет её в завершенном виде. Из этого можно сделать вывод, что глаза являются средством обратной связи. Глазами управляет головной мозг, который обрабатывает огромнейший объем информации и, таким образом, выдает искренние чувства человека. ↑
Глаза смотрят влево – вверх
Человек, таким образом, получает доступ к визуальной памяти.
Пример:
- Какого цвета твоя любимая кружка на работе?
- ( *)( *) Зеленая.
Вывод: если человек отвечает на вопрос с такой реакцией, то, скорее всего он говорит правду, т.е. вспоминает реальную картину.
Вправо – вверх[/b]
Человек что-то представляет или фантазирует. Здесь уже уместно насторожиться, особенно если такая реакция на подобные вопросы проявляется все чаще.
Пример:
- Ты почему опоздал на работу?
- (* )(* ) В пробке простоял 2 часа!
Влево в бок или вправо в бок
Человек вспоминает, что когда-то слышал или слушал. Возникает аудильный образ.
Пример: Вспомни, что тебе сказали или говорили. ( >)( >)/()/()/(< )(< ) и вспоминает, кто ему звонит через визуальный образ ( ^)( ^). Все это происходит за считанные доли секунды.
Вправо в бок
Подбирает слова, формулирует предложения, пытается сконструировать ответ.
Влево вниз
Что-то обсуждает сам с собой. Думает, планирует, рассуждает, оценивает. Пример:
- Что ты будешь делать дома?
- ( .)( .) Нуу... наверное, приготовлю ужин и позову друзей.
Пример:
- Что ты думаешь об этом автомобиле?
- ( .)( .) Хм… наверное, неплохой аппарат за такие деньги.
Вправо вниз
Человек вспоминает свои ощущения или переживания.
Пример:
- Дружище расскажи, как отдохнул этим летом?
- (. )(. ) Ооо… это было великолепно!
Любая информация требует проверки, для этого можно задать один и тот же вопрос в нескольких вариантах и в разное время. ↑
Страх – естественная реакция человека на нестандартное изменение ситуации. Называют бесстрашным человека бывалого, т.е. человека прошедшего «огонь и воду». Все сводится к одному верному утверждению, отсутствие информации вызывает страх.
Пример: человек впервые занимается поиском работы, впереди уйма собеседований. Что вызывает у него страх?
Рассмотрим страх как совокупность вопросов:
Во-первых, стереотипная боязнь не найти выгодную работу, во-вторых, страх того, ЧТО будут спрашивать на собеседовании, как себя вести, как показать себя с лучшей стороны и, в-третьих, отсутствие опыта, стажа, т.е. той козырной карты, которой можно играть на собеседовании.
На всех последующих собеседованиях, к примеру, смена места работы на более выгодную – у человека нет того страха, т.к. он уже пережил подобную ситуацию.
Необходимо отметить, что когда человек выдает свой страх, он показывает себя не с самой лучшей стороны.
Признаки тревоги, страха и волнения:
- Резко похолодели руки – страх.
- Торопливо говорит – признак тревоги.
- Брови подняты и сведены – страх.
- Поправление волос с поджатыми губами – волнение.
Не приходится говорить, что негатив – это предвестник конфликта будь-то морального или физического. Правильно остановленный негатив поможет предотвратить конфликт:
- Трогать лицо средним пальцем правой руки – чувство враждебности.
- Брови сведены к переносице, веки приподняты, мышцы под глазами напряжены – скорее всего, человек готовится на кого-то напасть.
- Сжатие руки в кулак – гнев, злость.
Ложь, блеф, лесть – утверждения противоположные истине, это скрытие чувств, поступков, истинных фактов. Распознавание лжи одно из самых востребованных качеств современного успешного человека.
- Если выражение лица человека не асимметрично, то, скорее всего он изображает, а не испытывает эмоцию.
- Неуверенность в голосе, повторы – человеку трудно дается что-либо сказать – это значит, что он лжет, но, возможно, просто очень взволнован.
- Смотрит в глаза - проверяет, верят ли в его ложь.
- Нос чешется без причины - хочется что-то скрыть, при этом ладонь слегка прикрывает рот.
- Улыбается притворно, не щурится.
- Сильно подняты брови - знает ответ на свой вопрос.
- Легкий утвердительный кивок, до того как сказали «нет» – ложь.
- Шагнул назад, значит, не поверил в то, что сказал.
- Поджимает губы – не верит собственным словам.
- Шею трогают, когда лгут.
- Глаза опущены вниз, средним пальцем поглаживание брови, при этом закрытие глаз ладонью – стыд.
- Вытянутый указательный палец упирается в висок – критическая оценка.
- Если при ответе на вопрос слегка приподнимается одно плечо – ложь.
- «Каменная поза» монотонный взгляд + почесывание уха, свидетельствует о том, что человеку надоело Вас слушать.
- Оживленный взгляд, прикусывание губы + почесывание уха, свидетельствует о том, что человек не знает ответа.
- Нервное поглаживание руки – жест самоутешения.
Слушайте то, что говорят, но верьте тому, что показывают. К примеру, демонстрация открытых ладоней – попытка вызвать доверие.
Очень расширенный зрачок глаза – огромное желание, а если человек начинает протирать очки, душку от очков – знак того, что человек не сильно то и доверяет Вашим словам.
Постукивание пальцами по столу означает нервозность, потеря интереса к диалогу и желание сменить тему разговора. Хотите что-то разузнать, никогда не наклоняйтесь к человеку, таким образом, вы входите в его интимную зону, отклонитесь немного назад.
Знание подобных вещей значительно облегчит вам жизнь. Следите за собеседниками и в тоже время контролируйте себя. Лучшая учеба это практика.
