Лжец прячется за маской

Для того чтобы иметь способность определять ложь собеседника вовсе не обязательно иметь развитую интуицию или экстрасенсорный дар. Знание психофизиологических симптомов, факторов лжи, языка жестов и мимики, вербальных сигналов при неискренности помогут разоблачить самого "профессионального" лжеца и не допустить роковую ошибку при утверждении кандидатуры такого соискателя, который сумел всех обмануть.

- Постой, тебя взяли на работу в журнал мод? Собеседование было по телефону?
Дьявол носит «Prada»




Психофизиологические симптомы лжи


Психофизиологические симптомы лжи - это тесная взаимосвязь психики с физиологией.
Когда человек пытается соврать, то он испытывает стресс и как бы он этого не хотел, но его организм автоматически реагирует на напряженное психологическое состояние и выдает его следующими проявлениями:
  • дрожь в голосе и по телу соискателя, которые он не в состоянии скрыть, регулировать и остановить;
  • веки начинают часто моргать;
  • соискатель во время разговора закусывает губы или напрягает их;
  • когда он отвечает на вопросы, то часто глотает слюну, так как во время стресса у человека повышается слюноотделение;
  • кашель, заикание, жажда, зевота - все это психофизиологические симптомы лжи, которые можно легко заметить, если пристально наблюдать за поведением соискателя.

Язык мимики и жестов


Стоит научиться понимать язык жестов, который поможет понять ложь в словах соискателя.
Задавая интересующие, провокационные вопросы необходимо следить за движениями соискателя. Если он врет, то он может:
  • периодически тереть руки, лоб которые могут потеть, когда он будет говорить неправду;
  • во время ответа на вопрос прикрывать рот рукой, опускать глаза вниз, боясь посмотреть прямо в глаза;
  • трогает себя за шею, голову, нос;
  • перекладывает из одной руки в другую ручку или карандаш, взятую без спроса со стола;
  • постоянно беспричинно улыбается, пытаясь изобразить из себя жизнерадостного оптимиста;
  • при проведении долгого собеседования часто просит разрешение выйти покурить, чтобы снять нервное напряжение.

Это лишь малая часть жестов, гласящих о том, что соискатель неискренен в ответах на собеседовании.

Вербальные сигналы - улики лжи


Руководствоваться для определения лжи лишь психофизиологическими симптомами и странным поведением кандидата на вакантное место недостаточно. Стоит уделить особое внимание вербальным сигналам, которые проявляются в высказываниях соискателя и его ответах на вопросы. Он не подразумевает о том, что когда он неискренен, то он сам же и скажет, что врёт.

Видео: Как распознать ложь на собеседовании



Будьте особо внимательны к фразам, которые произносит соискатель:
  • если он отказывается объяснять интересующие подробности и факты, при этом ссылается на то, что не помнит, забыл или открыто заявляет, что не намерен отвечать по какой-то причине, то это явные признаки лжи;
  • если он часто произносит местоимение "я", пытаясь убедить менеджера по персоналу в своем лидерстве, авторитете, амбициях;
  • если он пытается настоятельно убедить в своей искренности и честности, постоянно делая на этом ударение.
    К примеру, постоянно говорит, что он предельно честен, клянется и постоянно повторяет фразу "Вы должны мне поверить";
  • если соискатель пытается наладить контакт, таким образом расположить к себе и вызвать симпатию.
    В таком случае он будет пытаться задавать неуместные вопросы - "Как Вас зовут? Вам нравится Ваша работа?" или часто говорить комплименты. Это метод манипуляции, который он применяет, чтобы развеять недоверие к себе и скрыть ложь;
  • если его возмущают недоверие и провокационные вопросы, на которые он отказывается отвечать. Если он врёт, то он постоянно будет делать акцент на том, что невозможно сомневаться в искренности его слов.

Запоминайте или записывайте ответы соискателя, а задав ему ряд вопросов, задайте те же вопросы внезапно, только перефразировав их. Если человек врёт, то он не сможет мгновенно сориентироваться и в точности повторить свою ложь.

Главное - наблюдательность!


После собеседования проведите соискателя к выходу и понаблюдайте за ним. Если человек был неискренен в своих ответах, то его походка покажется странной. Он будет быстро идти, пытаясь убежать с "места преступления", где он наврал, пытаясь убедить в том, что он достоин должности.

Итог


Если учесть все вышеизложенные факторы, пристально наблюдая за поведением и ответами соискателя, то несложно провести диагностику лжи и без специального детектора, определив, что соискатель - лжец.
А Вы часто проводите собеседования на своей работе?
Далее
Похожие публикации
6 комментариев
  1. ирина
    Думаю, что на собеседовании все методы хороши. Ведь вы хотите получить работу и если немного приврете ничего страшного не случится. Только нужно хорошо продумать весь разговор и свято верить в свою ложь.

    Думаю, что на собеседовании все методы хороши. Ведь вы хотите получить работу и если немного приврете ничего страшного не случится. Только нужно хорошо продумать весь разговор и свято верить в свою ложь.
  2. Роксана
    Как-то однажды начальница поручила мне провести собеседование у нового сотрудника. Во время разговора я сразу поняла, что человек теряется в показаниях и лжет о предыдущем месте работы. Мы его не взяли.
  3. Яна
    Ну не знаю, я, когда очень переживаю, могу себя и за нос и за уши потрогать, и это совершенно не означает, что я говорю неправду. А уж если человек реально пришел устраиваться на работу по липовому диплому, то нервы у него железные, такому соврать, что два пальца....
  4. Лера
    Странно это как-то - ну о чем можно серьезно соврать на собеседовании? Ведь все свои слова вы документами подтверждаете! А если просто по мелочи что-то человек приукрашивает, так это же совсем не страшно, а даже и неплохо. Кристально честные вряд ли справятся со своим обязанностями хорошо, в любой сфере. Да к тому же есть испытательный срок - там все и вскроется.
  5. Николай
    Согласен. Собеседование - не место для вранья. Потом самому дороже выйдет, когда возьмут на работу
  6. Ольга
    Согласна с Яной, собеседование - это прежде всего стрессовая ситуация, для меня уж точно! А когда я волнуюсь в разговоре, я постоянно себя трогаю за шею, не знаю, куда деть руки, которые кстати, когда я нервничаю, начинают потеть. Так что не так все однозначно. Хотя все же специалисту по набору персонала эта статья может быть полезной, разные ведь бывают люди и ситуации.
Добавить комментарий