[aviable=cat]

Всё о правде и лжи в нашей жизни

Раздел Теория лжи всецело посвящён вопросам лжи.
Из него вы узнаете:

Что собой являет обман?
Почему он так распространён в нашей жизни?
Что толкает людей на ложь?
Как определить, что человек говорит неправду?

Этими вопросами давно озадачились опытные психологи и обычные люди. В результате проведенных исследований ученые подвели итоги и сделали неутешительное заключение о том, что абсолютно честных людей не существует. Мы вынуждены ежедневно обманывать себя и окружающих по различным причинам. Психологи полагают, что ложь – это опасное и разрушительное оружие в руках умелого обманщика. Обман – это средство психологического воздействия на людей, которое позволяет добиваться определенных целей.

Причины, толкающие нас на путь обмана очень разные, но последствия всегда одни и те же: разочарованность в жизни, недоверие к окружающим и др.

Узнать больше о том, что заставляет людей говорить неправду и обманывать близких людей, понять психологию лжеца, преодолеть боязнь говорить правду, а также научиться распознавать тревожные симптомы – все это вы сможете узнать, прочитав полезные статьи, которые были подготовлены специалистами по психологии и опубликованы в разделе «Теория лжи, обмана, неправды» на нашем сайте.

Ознакомившись с упомянутыми и многими другими темами, вы станете более компетентными в вопросах истины.
Самое ценное, что дадут эти знания – умение «читать» микровыражения на лицах собеседников, чётко интерпретировать жесты, интонацию голоса и понимать подтекст сказанного. Это позволит вовремя определить ложь даже самого искусного лжеца и понять его мотивы.

Прочитав познавательные статьи раздела, Вы узнаете: почему все люди лгут, как научиться говорить правду, не обижая при этом окружающих и др. Подобные навыки неоценимы в личном и деловом общении.

[/aviable]

Скрытая ложь или бессознательное заблуждение?

Как распознать скрытую ложь с затаенными целями и желаниями? Как понять, что родственник, незнакомый прохожий или навязчивый продавец заблуждается, а не старается обмануть?

Скрытая ложь либо заблуждение?

Отношения с близкими всегда включают в себя как сокровенные секреты, так и недоговорки. Их целесообразность обосновывается заботой о теплоте родственных взаимоотношений и нежеланием «накалять» ситуацию диалога. Самые дорогие люди начинают лгать или наивно заблуждаться по поводу простых событий и фактов. Как же распознать скрытую ложь с затаенными целями и желаниями? Как понять, что родственник, незнакомый прохожий или навязчивый продавец заблуждается, а не старается обмануть?

Так смешно слушать ложь, когда знаешь правду...
Автор неизвестен

Скрытая ложь

Целенаправленную ложь распознать не так просто. Толковые вруны умеют говорить уверенно, напористо и правдоподобно.
Например, можно взять методику продажи зубной пасты, которая ежедневно используется для личной гигиены.
Лжец будет красиво приукрашивать все достоинства: экологичность, эффективность очистки, невысокую цену. Он знает, что покупатель не будет проводить химическую экспертизу, не станет заниматься мониторингом цен на рынке и не успеет оценить эффективность продукта.

Существует лишь один инструмент для распознания лжи – прояснение мотивации продавца в непринужденном разговоре. Такой лжец будет торопить, побуждать к бездумный действиям и постоянно что-то говорить. Современные тактики вранья предполагают быструю «атаку» на человека, чтобы «уничтожить» мысли, сомнения и возражения. Продавец может казаться заботливым, чутким и даже родным человеком, но это банальные инструменты для формирования доверия. Если потенциальный покупатель говорит про отсутствие денег, продавцы моментально отворачиваются и начинают старательно искать более богатых клиентов.

Бессознательное заблуждение

При бессознательном заблуждении продавец той же зубной пасты просто не знает о ее недостатках, завышенной цене и значимости собственного визита. Его глаза будут сиять наивной верой и беззаботной инфантильностью. Именно таких торгашей обожают фирмы, где активные продажи составляют основной заработок. Они рады быть обманутыми и передают свое заблуждение клиенту. Обвинять таких незнакомцев во лжи, всё равно что обижать ребенка, верящего в инопланетян или добрую фею. Отличить наивного ребенка от коварного продавца можно лишь по внутренней мотивации.

Заблуждающийся человек

Такой человек старается передать ложные знания всем окружающим, а лжец желает получить выгоду из выдаваемой дезинформации. Не зря толковые руководители пытаются вселить веру в своих продавцов зубной пасты, косметики, книг и т. д. Они знают, что наивная или бессознательная ложь куда эффективней любой изощренной манипуляции.

P.S.

Можно долго потеть над разгадкой ложной информации, но невозможно ее разложить по полочкам без контакта с конкретным обманщиком.
Для каких целей нужна правдивая информация? Какова ценность того человека, который заблуждается или нагло врет?

Дагирова Лидия · 21 сен, 2017

Ранее
Когда возможно определить ложь или правду в разговоре с собеседником?Далее
Инфографика: Психология лжи

Тех. данные:

Количество слов: 414 Время на чтение: 2 мин.
Распечатать
Спасибо авторам за эту статью, которую уже прочли 12 101 раз!
Спасибо нашим читателям, которые оставили 5 комментариев и уже оценили статью 35 раз!

Оцени и ты:

100

1

2

3

4

5

Вопросы и Ответы

Все вопросы

Почему мужчины изменяют женам, но не уходят от них?

Василиса, 05 мар, 2023297 800 просм. • 1 отв. • 306 комм.

Муж послал на три буквы, как отреагировать?

Владислава, 23 фев, 2023171 350 просм. • 1 отв. • 101 комм.

Почему я не нравлюсь девушкам?

Алексеич, 18 сен, 202255 426 просм. • 1 отв. • 31 комм.

Подруга завидует мне - что делать?

Елена, 25 авг, 20227 313 просм. • 1 отв. • 0 комм.

Социопат и Социофоб - в чём разница?

Евгения, 19 июл, 202234 664 просм. • 1 отв. • 1 комм.

Комментариев к материалу: 5

Татьяна 15 сентября 2014 11:06 +-1-

Бессознательную ложь по мне так вообще невозможно распознать. Ведь человек уверен, что говорит правду, и ведет себя соответствующим образом. Это как дети, которые верят в деда Мороза и Бабайку)) Таких людей я действительно опасаюсь. А вот истинного лжеца, особенно, если это близкий и хорошо знакомый человек, распознать не так сложно. Распозновать всякую ложь - это искусство, которому нужно учиться.

Ответить Цитировать Жалоба
Linda 2 сентября 2014 11:41 +-1-

В чем-то согласна со статьей, но как-то странно получается. Если человек не лжёт, а искренне верит в то, что говорит (ну, те же дамы-сетевики, продающие чудо-шампуни, которыми они сами пользуются лет десять и уверены, что они им помогают и при поносе, и при мозге рака) - то это уже не ложь получается, а заблуждение. И как тут тогда распознать вранье, если по факту его и нет?! Действительно, наивная простота хуже воровства.

Ответить Цитировать Жалоба
Теоретик 17 июня 2014 13:38 +-1-

А что думаете относительно такого парадокса: чем невероятнее выглядит ложь, тем больше у нее шансов сойти за правду?

Ответить Цитировать Жалоба
Ольга 16 мая 2014 12:28 +-1-

Когда столько рекламы льется с телевизора и столько плакатов вокруг, поневоле начинаешь думать, что этот или тот продукт чем то особенный, раз в него столько денег вбухано. Обидно даже порой бывает. Бабушка моя пьет разрекламированное дорогое средство для укрепления организма, импортное. Я ей объясняю, что есть наш аналог,намного дешевле и не менее эффективный. Ну разве можно переубедить: его не показывают по телевизору, значить он плохой! ))

Ответить Цитировать Жалоба
Полина 22 апреля 2014 11:58 +-1-

Существуют такие люди, которые свято верят в то, что им говорят, а потом преподносят это как истину в первой инстанции. Их невозможно остановить или переспорить - это настоящее ''сокровище'' для маркетинга. Однажды я два часа не могла отделаться от женщины, продающей шампунь от выпадегия волос. В конце концов готова была купить, только чтоб она наконец замолчала:-)

Ответить Цитировать Жалоба