Как понять насколько искренен ваш собеседник при общении?

Часто мы сталкиваемся с тем, что наш собеседник говорит очень правильные вещи, но его речь не вызывает у вас доверия. Такое двойственное впечатление складывается в тех случаях, когда вербальные и невербальные средства общения не совпадают: то есть человек говорит правду, но его жесты и мимика опровергают слова. Многие исследователи создали целые системы, которые помогают раскрывать истинные мотивы поведения окружающих, учитывая невербальные сигналы.

---

Замечания при общении

Достаточно просто понаблюдать за человеком в процессе общения, чтобы сделать соответствующие выводы о степени его искренности.

Психологи советуют обратить внимание на следующие факторы:

• Расплывчатость формулировок, уход от прямых ответов. Излишняя многословность собеседника. Долгие паузы между репликами (если человек собирается соврать, ему необходимо время, чтобы продумать, как и что нужно говорить). Внутренне напряжение, которое может проявляться во внешних признаках. Усиленная жестикуляция (если вы знакомы с собеседником, то можете определить, свойственны ли ему те или иные телодвижения и жесты во время разговора). Неестественная мимика. Расширенные зрачки.

  
  

  Наблюдение - ключ к правде

  Прежде чем обвинять человека в том, что он врёт, необходимо найти подтверждение своей правоты.

  Если человек во время разговора ведёт себя неестественно, это ещё не значит, что он обманывает окружающих. Возможно, он просто взволнован или испытывает физический дискомфорт. Чтобы сделать правильные выводы, необходимо понаблюдать за поведением человека в разных ситуациях.

  Затевая беседу с целью выявить степень искренности человека и его настоящие мотивы, нужно учесть несколько особенностей:

  • Место действия: расположитесь так, чтобы видеть своего собеседника полностью. Не раскрывайте карты: начав разговор с обсуждения серьёзных вопросов, вы можете отпугнуть собеседника. Выберите нейтральную тему, дайте человеку возможность успокоиться. В расслабленном состоянии люди проще идут на контакт, а также могут невзначай выдать важную информацию. Глаза расскажут больше: если вы заметили, что собеседник стал чаще моргать, значит ему крайне неприятна тема разговора. Не забывайте следить за зрачками: их резкое расширение говорит о том, что человек находится в состоянии напряжения Уделите внимание всем деталям: исследователи рекомендуют обратить внимание и на ноги - с помощью этой части тела человек на подсознательном уровне может подавать определённые сигналы. Например, дрожь ступни указывает на сильное нервное напряжение. Поза во время разговора: если человек сидит в произвольной позе, значит, он получает удовольствие от общения. Обманщик, как правило, стремиться съёжиться и спрятать голову в плечи. На то, что ваш собеседник лжёт, косвенно указывает отсутствие любых движений. Метод сопоставления: следите за невербальной реакцией человека на заданный вами вопрос. Жестово-мимическое сопровождение речи выдаст правду, которую, возможно, ваш собеседник пытается скрыть. Очень часто непроизвольные телодвижения противоречат сказанному.
    Показать / Скрыть текст
    ВикиСправка:
    Искренность — один из аспектов честности, правдивости, отсутствие противоречий между реальными чувствами и намерениями в отношении другого человека (или группы людей) и тем, как эти чувства и намерения преподносятся ему на словах.

    Не спешите с выводами

    Несмотря на то что на данный момент существует множество способов разоблачения обманщиков, ни один из них нельзя назвать универсальным. Поэтому даже если ваш собеседник по всем перечисленным выше признакам подходит под описание обманщика, это ещё не значит, что можно предъявлять ему обвинения в неискренности. Невербальные средства передачи информации, на наблюдении за которыми базируется большинство теорий и методик выявления лжи, достаточно субъективны.

    Ремизова Лиана · 26 сен, 2014